Det har skett mycket inom prissättning på konsumentmarknaden över de senaste åren. Pristransparensen har ökat markant och nya distributionskanaler har introducerats. Att sätta priser som maximerar affärsresultatet kan inte göras enbart på intern data. Vad företag behöver förstå är sina kunders betalningsvilja.
Historiskt har konsumentprissättning handlat om att sätta hyggliga marginaler på sina produkter och tjänster. I detaljhandeln har olika faktorer använts för att sätta konsumentpriser baserade på en multipel av en kostnad. Den ökade pristransparensen och nya distributionskanalerna gör att denna metod inte går att använda längre.
Sätt priser som en funktion av kundens betalningsvilja.
Konsumentsprissättning handlar om att sätta priser i nivå med kundernas betalningsvilja. Deras betalningsvilja varierar per marknadssegment, produkt, tjänst och ibland även per timme. Konsumentprissättning har gått från prissättning av enskilda produkter vid enstaka tillfällen till kontinuerlig och differentierade prissättning av hela kategorier för olika marknadssegment.
Prissättnings som maximerar kundens konsumtion.
B2C företag bör sätta konsumentpriser strategiskt för att kunna optimera kundens konsumtion i detaljhandeln. Trafik måste genereras till internetbutiken eller den fysiska butiken och lyckas konvertera shoppare till köpare. Effektiv prissättning får kunder att öka storleken på sina transaktioner och ger konsumenten en anledning att återvända genom att skapa kundlojalitet. Allt för många detaljister fokuserar på att få mycket trafik men glömmer att ta med marknadsföringskostnader i sin prisberäkning.
Prissättning i multipla säljkanaler.
Allt eftersom distributionskanalerna har utvecklats har företag debatterat kring hur mycket de ska ta betalt i respektive kanal och om marknaden kommer tillåta prisdifferentiering i olika försäljningskanaler. PriceGains expertis och metoder har hjälpt många B2C företag att förstå de sanna skillnaderna i deras kunders betalningsvilja för olika produkter. Även jämfört med konkurrenters produkter och i olika kanaler, egenägda och tredje parts. Genom att använda denna marknadskunskap har PriceGain optimerat priser för konsumentprodukter och tjänster i multipla säljkanaler och realiserat stora vinstförbättringar för våra uppdragsgivare.
PriceGain har hjälpt en stor bredd av B2C företag att förbättra sin lönsamhet genom en mer effektiv prissättning:
