Det optimala priset i en B2B-relation är det pris som möter kundens behov, förväntningar, värderingar och förutsättningar. Med andra ord kundens betalningsvilja för det specifika erbjudandet. Trots detta sätter de flesta B2B-företag fortfarande sina priser efter kostnadsprincipen (cost-plus) och lämnar därmed mycket pengar på bordet.

Nedan finner du några av de affärsområden som vi hjälper våra B2B-kunder att förbättra sin prissättning inom. Här kan du läsa om hur vi vanligen tacklar deras problem och identifierar potential för lönsamhetsförbättringar: